寒雨竹軒: 地獄道路是由善意鋪成的

　　通往地獄的道路，都是由善意鋪成的。

　　　　　　　　　　　　　　　　－－大經濟學家弗里德里希·海耶克(Friedrich Hayek)

　　一如往常，我的版面又變成戰場，這次點在理財雜誌上（註：這篇文章最先來自於2017年1月15日臉書心得，當時我批評了許多理財雜誌，引起辯論）。

　　關於投資，我認為要投資人需要「逆向思考」，也就是說要違反人性，人家都說好的，不見得徹底不信，但自己要懂得去懷疑，請你要動動腦，不是任由腦袋長蜘蛛網；個人認為多多懷疑，而不是一昧相信。懷疑是對自己一件有利的事情，懷疑是不用花錢的。當然太招搖就像我一樣，被冠上酸民兩個字而已。不過說真的，關於酸民兩個字，小弟還頗自得其樂的。

弗里德里希·海耶克(Friedrich Hayek)

　　「股神」華倫.巴菲特(Warren Buffett)說：「永遠不要問理髮師是否理髮。」

　　這足以說明理髮師和你是屬於利害關係人。當你問理髮師要不要剪頭髮？當然要了！因為他要賺你的錢。如果理髮師說不需要，那怎麼賺到你口袋中的錢呢？這用在許多事物上都是相通的，例如：你詢問保險員該不該買保險？相信聰明的你肯定知道保險員會怎麼回答了。因為他和你有直接利害關係。

　　好了！這與理財雜誌有什麼關係呢？

　　我們總要舉一反三吧！利害有直接的關係，當然也會有間接的關係。理財雜誌（甚至一般流行雜誌）都與你有間接利害關係，只是大多數人沒有察覺。試想：一本包裝精美的雜誌，全彩頁面，紙料就算不是最好的，也是上等之選，一本百來頁，有時還有許多小贈品。這樣一本雜誌要賣你多少錢，出版社才能賺錢呢？

　　這個問題朋友你有思考過嗎？物價高漲的今天，一本賣你不到150元，就僅百元出頭。老實說光成本就不止這個價錢；對出版社而言，他們等於賣一本賠一本，如果只靠社會大眾來買雜誌，肯定關門大吉的。請永遠記得：出版社是營利事業，不是慈善機構。

　　因此，我們要去想這些雜誌出版社的客戶到底是誰？他們到底要賺誰的錢？賺一般大眾？別鬧了，肯定會倒的。這些業者的客戶絕對不是我們一般大眾的。那是誰？答案呼之欲出了。沒錯！這些雜誌是靠廣告賺錢的，他們的真正客戶是那些要刊登廣告的業者公司。但重點來了，廣告一定都是明著來嗎？有明當然有暗，大家都知道雜誌內容有所謂「葉珮雯」（業配文戲稱），這就是暗的。

　　除了廣告文之外，其實出版社經常會有意無意的美化一家公司，或是某檔基金，或是有專家來侃侃而談未來的趨勢，產業的趨勢等等。大家有想過嗎？那些很有可能是公司及基金業者花錢請雜誌來美化的。公司有可能花錢請雜誌美化自家公司，或是增加曝光度，更難聽點有可能就是出貨文。基金業者當然要努力的推銷自家基金，這沒啥好說的。

　　基金業者和保險業者通常比較容易露餡，因為那些寫文的打手（撰文者），職稱基本上都告訴你了。但公司或是所謂主力的出貨文，就不容易露餡了，他們可能會聘請達人來寫文，也可能會借勢行銷。（那些達人也許都不知情）

　　最有名就是2015年時很多存股達人推銷金融股，說金融股是存股首選，於是連金控的經理總裁都上新聞版面說金融股殖利率真的好耶！他是鐵頭功，我是金剛腿....；錯了！那些金控經營者都說比定存好。達人也許真的不知道會這樣，但人家公司派、短線派、主力派的確是藉勢使勁。相信一堆人在萬點時候買金融股，印象應該猶新吧。

　　因此我們知道，出版社的客戶是那些業者、公司及主力。而我們一般投資大眾，則是那些業者、公司及主力的客戶（或是說飼料）。這很清楚了吧！雜誌上專訪的達人，是否真人真事，其實不怎麼重要。對於小弟而言，都是相信一定是真的，只是有沒有灌水或隱藏什麼，這我就不知道。